가격전략
회사에서 판매하는 제품의 가격을 현재 혹은 향후에 어느 정도의 수준으로 책정할 것인가, 어떠한 가격전략을 구사할 것인가 등에 대한 내용을 정의
가격 결정에 있어서는 기업이 처한 상황 및 목적에 따라 저가격전략과 묶음가격전략 등을 활용 가능
배송료 결정에 있어서는 고객이 구입
고객에 여러 배송지점을 설정하기도 하여 고객이 있는 곳에 도착해서 소모하는 시간도 각기 다르다.
두 번째로 가격 책정이 어떻게 이뤄지고 있는지 알아보겠다. 가격은 가장 마지막에 사용할 고객에 맞춰 책정되고 있다. 기본적으로 매입원가에 16%의 차액을 붙임으로써 창고저장비용, 주문접수비용,
주문하지 않고도 인터넷의 클릭 한번으로 원하는 떡을 집까지 편하게 제공 받을 수 있다. 젊은 층은 물론이고, 중장년층의 인터넷 사용이 늘어나 온라인을 통 한 새로운 형식의 구매방법이 등장해 기회적 요인으로 작용한다.
③ 퓨전음식으로의 새로운 인식
-떡으로 만든 떡 케이크, 떡 샌드위치 등
시간 정도의 수원에 있는 1500평 규모의 물류센터에는 택배 회사가 상주해, 신속히 전국으로 배송할 수 있다.
다섯 번째는 전국균일의 배송료이다. 예를 들면 도서 지역도 2000원 균일이다. 실제, 섬이나, 벽지 요금의 부족분은 배송선의 55%를 차지하는 수도권부분에서 보충하여 해결하고, 지방의 고객에
주문충족, 고객관계 프로세스
동봉식품의 경우 구로와 안산에 있는 20개의 도매점에 제품을 배송한다. 구로에 있는 거래처는 10분내외로 운송 거리가 매우 짧고 안산 다문화거리에 위치한 거래처의 경우 운송시간이 1시간내외이다. 주문을 받고 재고가 있을 경우 바로 주문을 충족 시킨다. 재고가
시간 당 배송 비용
Desktop Delivery 비용 ($200,000 + $250,000): $450,000
Desktop Delivery 소요 시간: (4명 × 1,500시간) ÷ 6,000시간
Cost rate for desktop delivery = $75/시간
(중략)
3)분석결과
원가 왜곡 발생
수익과 비용 계산시 일괄적으로 합쳐 계산
: 고객, 주문별 구분이 필요
현재의 가격 책정 방법으로
가격할인(10%)과 당일배송이 가능한 YES24의 경쟁력이 더욱 부각될 것"이라고 밝혔다.
경기 침체기에는 1위 업체로의 쏠림 현상이 더욱 뚜렷해지는 것도 실적개선에 긍정적이다. YES24 주세훈 본부장은 "지난해 공지영의 장편소설 '우리들의 행복한 시간'이 YES24에서 판매 1위에 오르며 오프라인 서점에서
가격의 30~40% 정도의 할인(때때로 50%)을 받고 본사로부터 물건을 구입하며 이것이 판매원들의 판매 수익이 된다. 각 고객은 캠페인마다 $20 가량의 제품을 구입하며 AVON은 이 중 $4를 주문처리 비용으로 쓴다. $4 중 $1는 주문 자체를 처리하는 비용이고 나머지는 배송료로 지불한다.
문제분석
기존 Av
가격우위
○ 고객의 상품 선택용이 및 쇼핑시간 단축에 따른 여가시간 증가
→ 고객만족도 향상
○ ON-Line 기업의 인식이 심어져 있지 않았던 초기(2000년 이전)의 경우 고객의
인식전환 필요
○ 쇼핑몰 개설이 한때 붐으로 일어남. 소형 쇼핑몰의 난립. (신종 쇼핑몰 사기등장)
○ 영세성과 대/중
고객지원
빠른 고객 지원 : 24시간 답변 [1:1 서비스]
주문 각 단계별로 도서의 상황 확인 할 수 있는 메일 시스템
상품 하자나 교환 사유 시 즉시 재발송 또는 환불
e-CRM 기법을 활용한 도서 추천 시스템이 빙고 서비스
자신의 성별/연령/직업/지역 등 인구 통계학적 자료 분석
해당 그룹에서